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與文具店生死攸關的5個方面?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-09-25

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 總有人說,經營文具店如何如何的難,怎么才能經營好文具店? 至少需要做好以下幾個方面:

一是選址;

二是確定經營范圍;

三是選好商品;

四是積極促銷;

五是掌握經營的一些小竅門。

文具店經營

1選址

選址對于一個文具店非常重要,這在很大程度上決定了一個文具店的生與死,或者說生意的好與壞。根據大部分商家的經驗,大多數生意好的學生文具店多集中在學校周邊。鎮上的話,大多集中在每個鎮最繁華的那條街。


2確定經營范圍

商品結構,即文具店的兩個主要經營方向為學生和辦公。即消費群體主要是面向學生還是面向各種企業、機關單位,這決定了一個店的商品結構。現在只賣文具的文具店很少,多數文具店都是以下幾種模式:文具+食品,文具+圖書,文具+禮飾品,文具+百貨等。當然也有兼營三個品類以上的。所以開店前應根據自己的實際情況確定經營范圍。


3選好商品

那么多琳瑯滿目的商品,如何選擇就成了大問題。建議是以品牌商品為主,雜牌商品為輔。現在人們消費是品牌化趨勢越來越明顯,經營文具店也一樣如此,店里有知名品牌的文具,那么這些品牌擁簇就成了潛在的消費群體。如果店鋪在小鎮上,一般消費比較弱一點,所以補充一些雜牌文具來滿足低消費群體,具體比例需要在經營中摸索。


4積極促銷

新開的店因為沒有客戶積累,所以積極宣傳,積攢客戶就必不可少。作為文具店具體有以下幾種促銷方式:

一、是買贈,學生文具店的客戶大多為學生,購買達到一定金額贈送一些小禮品還是討同學們喜歡的。

二、是會員制,制作會員卡進行積分兌換。

三、是搞一些小型的促銷活動,比如在學生開學的日子在校門口或店門口擺一個小攤搞搞促銷。

四是可以和附近的學校溝通,對學校的活動進行贊助,還可以有很多形式,就不一一展開了。


5掌握一些小竅門

一、排列整潔、陳列飽滿,貨賣堆山貨越全越賣貨這道理大家想必都懂,貨多了如何陳列,如何讓商品自己說話就考驗店主的經營水平了。

二、是經常補充新品,學生文具的特點就是更新速度快,排面新鮮吸引顧客。

三、是及時處理滯銷品,可以采取降價,搭贈,找進貨商退換貨等。

四、是保證暢銷品有一定庫存,大概60-70%的銷售額是由暢銷品貢獻的,所以一定別讓這些暢銷品斷貨。

五、是男生往外走,女生往里走。一般男生選購文具的速度比較快,女生則需要選較長時間,把適合男生的文具靠外,女生的靠里,有助于分散人流,緩解店面空間不夠的壓力。




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