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運營訣竅丨文具實體店經營痛點多,如何解決?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-08-17

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具店看著“小”,其實水很深,文具種類繁多,單是產品管理就夠店長頭疼的了,面對激烈的市場競爭,文具小店該如何突破重圍?


文具店


同化性嚴重

賣相同文具的店鋪到處都是,要懂得有自己的特色。店鋪的特色,好比每個人的特點。店鋪沒有特色,就變得不值得品味,也就很難有顧客愿意光顧。任何一家店鋪只有有自己的特色以后才能迎來客源,因此店主搞特色的時候應該迎合顧客的需要,注意自己的品牌定位及價位。

關于產品陳列與產品潮流。一個產品別人沒有賣,我們就可以去賣,通過“刺眼”的產品陳列,這款產品的潮流,想想一大幫學生,被瘋狂的作業擠壓著,一旦有點好的產品,能讓男生女生同學們解悶的話,那是何等的賣得迅速。陳列,這點大家應該都有各自的經驗,需按自己店里的格局而定,這是放之四海而皆準的東西。


定價問題

文具價格對消費者是個敏感的話題,很多店主都不愿意透露確切的數字。但從批發市場的價格看,新款流行的文具一般可以盈利在30%-50%左右,如果庫存急于清倉的產品則會根據銷售情況靈活變動。當然這個數字可能隨鋪租等因素的影響而略有調整,但基本上屬業內行規。價格要擬定在消費者一般可以消費的水平之內,但大多數文具店都忽略了與顧客的情感交流,而把注意力集中在討價還價上。

文具產品價格要適中,學生群體消費水平有限,但便宜的劣質產品還是避免進貨的,以免只做“一次性生意”。


只會打價格戰

在競爭激烈的情況下,許多文具店會通過降價、打折來刺激顧客消費;而優秀的文具店懂得將利潤植根于顧客的滿意度。他們實施公平定價的原則,適當開展促銷,不會在需求突然增加的情況下哄抬價格,而且對銷售的產品提供保障。從過去到現在,會不會適時減價甩賣都是考驗文具店經營成不成熟的重要標志。

盡管文具店的競爭歷來都很激烈,但仍然有成千上萬優秀的文具店還是在盈利,這都是因為文具店將利潤植根于客戶滿意度的結果,是對顧客的尊重和靈活的經營戰略,造就了這些經營者的成功。



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