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學校周邊的文具店也開始讓人不省心了?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-06-13

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 最近刷新聞,總能看到不少關于學校周邊文具店的負面信息,類似這樣的:

文具店新聞

甚至這樣的....

校園周邊文具店新聞


一方面體現了學生文具行業存在不少不合格商家,利用學生們的好奇心和好玩的天性,用不正規的產品與服務來吸引學生到店消費,賺著昧良心的錢。但在這些令人感嘆的新聞背后,也側面反映出了目前大多數文具店的現狀:競爭大、利潤小。

如何轉型和調整經營思路對文具店來說就顯得尤為重要。


文具店經營


大部分文具店長在經營門店時都會遇到這樣的問題:

問題一:不知道怎么進貨?

一家文具店要生存下去,貨物是重要的,它決定著店鋪的生死,如果經銷的貨物不適合商圈內的目標消費需求,店鋪位置再好,促銷的方法再花哨,生意都不會好。

正確的做法是量少款多,進貨及時,勤跑市場。但同一種品類的文具不要過多的重復,例如同樣是0.5的黑色中性筆,店內有多至四五種不同品牌,加重庫存負擔之外,也讓學生選擇起來很困難。

文具店要品牌和雜牌結合起來做,這樣不僅可供顧客的選擇性比較大,文具進貨渠道也寬得多。


問題二:貨是好貨,卻賣不出應有的身價。

人有吃相,貨物有賣相,吃相不好,印象減分,若文具產品賣相不好,自然也會掉價。這還真是必須借助一些專業的道具方能達到好的展示效果,而且顧客在挑選過程中本冊一些商品容易發生倒亂現象,若不及時處理,客戶體驗不佳,所以商品展示就得依賴專業的道具!


問題三:不懂結合銷售。

將同類產品進行集合銷售,既方便又易促進銷量,例如10元4個本子、10元3支筆這樣的模式,十元好幾個這樣的價錢會聽起來讓人覺得既便宜又實惠,是促進銷量的法寶,又能處理掉囤積的商品,增加流動資金!


問題四:促銷方式太簡單。

促銷不能是一般的促消,不能太簡單,太簡單了,促銷也就成了白送。學生大多數愛玩,喜歡新鮮的事物??梢圓捎孟鴉炙托縷誹逖櫚然疃絞階齟儐?。


問題五:不注重店面形象。

店面形象不僅指店鋪給人的視覺感受,也指給人的整體印象。像上面新聞中的文具店,為了一時之利“傷害”學生,還會有良好的口碑么?


開店容易守店難,都說文具人每天操著賣白粉的心,賺著賣白菜的錢。其實只要做到不斷優化自己的店鋪和服務,堅持誠信經營留住老顧客,必定會成為周邊知名的口碑店鋪。致敬每位文具人~



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