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新手開文具店不懂“商品管理”怎么辦?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-01-18

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具店由于商品品類冗雜,且貨架陳列的商品一多,不僅顧客看得眼花繚亂,店員管理也很麻煩,極易導致一團糟,影響顧客購物體驗。所以樂樂給大家整理了商品管理的3大要點,接著往下看:

一、商品分類技巧

1、套餐組合

文具店可把幾個單品組合起來一起銷售,這樣既可以占有一定的市場份額,又能提高單筆成單量。比如將手帳本與裝飾花邊帶、印章等產品搭配一起賣,產生連帶效應。

2、注重陳列

好的產品陳列可以提升20%的銷量,因此,文具門店不可忽視對產品的陳列設計,注重整潔有序的前提下,可以多一些創意陳列,吸引學生黨們的目光。


二、商品分類的方式

想做好商品分類的管理,經營者需要先了解商品分類的方式。商品分類主要有兩種方式:按使用性質分類和按銷售性質分類。

1、按使用性質分類:這種分類方式直觀也簡單,是以商品本身使用的方式來分類。比如筆、本子、橡皮、修正帶等屬于學生常備文具;蠟筆、彩色鉛筆等屬于畫材系列;羽毛球、毽子等屬于體育用品等等。

2、按銷售性質分類:商品根據不同的銷售性質可以分為花瓶產品、人氣產品、高毛利產品、走量商品和附加商品。這種分類方式較為復雜,但便于對癥下藥,制定更合適的銷售策略。

文具店商品分類

三、商品管理的技巧

1、用人氣產品來留住顧客

人氣產品一般都是一些低價、好用又快消的文具商品。

這類商品或許并不能為文具店創造多高的收益,尤其是某些價格較低的商品可能還會讓文具店虧,但是卻可以幫我們留住顧客,輔助提升其他商品的購買率,甚至還能打擊競爭對手。

2、用高毛利商品來賺更多錢

相信每個經營者都想銷售高毛利的商品,因為這類商品可以更快提升營業額。

高毛利商品一般都是二三線品牌產品、新品牌產品、有獨特賣點的產品,這些商品進價不高,但是卻可以定一個較高的價格出售。


新手開文具門店,就是要在經驗補充和不斷學習中,找出適合自己的道路,學習成功的開店之道,在不斷改進中走出自己的特色,才是正確的方法。



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