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校邊文具店,你還在用“老方法”經營?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-11-21

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 作為校邊文具店,由于主要目標消費群以學生居多,店面精品化已成必然趨勢;尤其是靠近中學和大學的校邊店,再也不是那種隨便擺幾個貨架、進點文具就能開店的日子了。


關于陳列

大部分校邊店已從自采貨架升級為專用文具貨架,而且較多為高檔的木質貨架。另外,善用陳列道具,會讓商品更有價值。根據品牌調性、商品風格匹配道具,包括道具的材質、色彩、形狀。


文具店陳列


關于進貨

如今進貨渠道多種多樣,可以自己直接上批發市場去選購,就是累了點,但是批發市場價格可能有點偏高,如果有更直接的品牌進貨渠道更好。現在上網方便,投資者可以上網找渠道。

文具進貨的種類,也要多種多樣,品種多,數量少。商品好賣,下次就可以多進一點。例如能有一些稀奇古怪、好玩有趣的文具,現在的文具有時也像賣服裝一樣,要注意季節性和流行時。

同時,也要關注文具的質量與品類口碑,例如樂普升修正帶、小學大象兒童畫材等等一些經過長期的用戶積累下來的好口碑產品。


文具店陳列


關于營銷

文具對于學生黨來說,可以說是消費頻率最高的產品??墑且廊揮形木叩曷艫貌緩?,為什么呢?沒有做好營銷。

孩子愛玩,這是天性,同時他們也喜歡新奇的事物,文具店營銷可以適當地抓住消費者的心理,結合節日等,推出吸引他們的營銷活動。舉個例子,圣誕節快到了,可以做個“搖錢樹”活動——

搖出來的實惠(例:圣誕節購物滿 XX 元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。)讓學生和家長們感到快樂,他們才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素會讓客戶樂不思蜀。


軟件應用

越來越多的文具店隨著品類的豐富和單品的增加,開始有使用銷售軟件的需求,這無疑給自己的銷售工作帶來巨大的優勢。也是未來文具店進行銷售工作必然的發展趨勢。




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