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文具實體店盈利的三要素是什么呢?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-05-13

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 對于文具實體店來說,提高業績一直是文具店經營者們的主要任務,在這個同質化日益猛烈的時代,任何一家個體店面想從競爭中脫穎而出,都不是特別容易的。文具實體店盈利的三要素是什么呢?

1、產品。2、流量。3、成交。

產品——文具行業的產品種類很多,消費群體主要分兩大部分:辦公人群、學生群體。根據消費人群的不同,文具產品又可以有不同的選擇。所以文具店賣什么產品,首先要知道:你想賣給什么人?

流量是什么?流量就是能夠到你店里的顧客數量。

首先得要有人來,人來了以后,你的產品,你的溝通能力,你的促銷方法吸引了他們,才會帶來成交。

文具店經營

流量的來源3種方式:

1、自然流量

2、營銷推廣

3、口碑轉介紹

自然流量往往是由地段決定的,這個是客觀條件,地段好,自然生意會好很多,可是地段不好,我們怎么辦呢?

當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客,做好老顧客的體驗度,是為了實現口碑轉介紹。

有效的宣傳是門店運營成功的關鍵,主動宣傳,能在周邊形成穩定的客戶群。宣傳初期,簡單的方法就是派發宣傳單,讓潛在客戶對文具店有初步印象。打造亮眼的櫥窗,也是宣傳的一種。

網絡社交時代,利用網絡平臺,打造自己的新媒體平臺,經常和粉絲客戶互動,有助于增加消費者黏度,有新品上市或者營銷活動時也可以通知客戶。

文具市場更新換代比較快,一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去,就可能再也賣不出去了。據了解,行業平均壓貨率達10%以上。

開文具店,要學會處理庫存商品,及時對庫存商品進行打折銷售能及時“止損”,積壓商品作為會員禮品贈送,還可以聯合暢銷品進行促銷。

會員卡是一種很好的營銷手段,會員積分的禮品贈送能綁定顧客,也能消耗囤積的庫存商品。

針對企業客戶而言,根據消費金額享受不同程度的折扣優惠和服務,積分和會卡優惠項目設計細節,可以根據文具店的利潤率來調整。




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