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文具經營者的“慣性”思維,你中招了么?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-09-13

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 很多文具店的經營者們會存在一些慣性的經營思維,在消費多元化的今天,這些慣性的經營方法還能站得住腳跟么? 我們一起來檢測下,你的文具店“中招”了沒:

文具店經營

經營的品種越多越好

經營的品種并不是越多越好,正確的做法是考察周邊的客戶群、針對客戶的消費水平及消費習慣選擇性價比的產品組合,在滿足文具產品結構完整的前提下,盡量避免同等質量、價格、性能的商品重復太多。


商品越便宜越好賣,同時利潤也越高

有的經營者把價格便宜作為選擇經營產品的重要標準,造成經營定位太低,不能滿足高層次消費者的需求,只能服務部分低層次的消費者,不利于長遠的發展。

商品的選擇應以品牌經營為主,提高經營的定位與形象,同時,應把“性價比”的商品作為選擇。商品檔次的適當提升,也能有效達到營業額的增長。

商品銷售的數量相對穩定的前提下,價格越低,營業額也越低,相反,商品的價格越高,營業額也相應提高;在毛利率相同的情況下,營業額越高,利潤必然越高。由此看來,毛利高的低值商品并不比合理毛利的高值商品賺錢多。


價格是選擇供應商的標準

有的經營者認為:誰的價格低就跟誰進貨。

這種做法表面上看很合理,實際并不科學,衡量供應商的標準應從價格、品質、能否提供增值服務和供貨穩定性以及前售服務等多方面綜合評定。否則,很容易被一些價格戰惡性競爭的不良行為所影響,甚至很可能被假冒偽劣產品所欺騙,給經營者帶來不必要的損失。


供應商的貨款拖的越長對自己越有利

這種做法可能對自身經營短期緩解資金壓力,但在供應商當中造成了不良的信用記錄,得不到供應商的長期支持,正確的做法是合理利用供應商的支持,在經營中逐步建立自己的“信用銀行”。與供應商保持良好的合作關系,共同發展,從而達到“雙贏”。


把直銷誤解為滿足客戶對商品的任何要求

有的經營者認為,直銷就是哪怕客戶需要一支筆也要立即送到,客戶需要什么商品就送什么商品。那是對直銷的錯誤的膚淺認識,直銷的內涵是能給客戶提供客戶化的增殖服務。包括:及時送貨,按客戶要求提供“性價比”的商品,提供合理采購建議,協助控制采購成本,制定合理采購計劃,售前售后服務等等。

文具店經營

與采購人員建立深厚的“交情”能穩定客戶網絡

這種處理客戶關系的方法只能短期奏效。單靠這種方法很可能在客戶中造成不良影響,危害業務的穩定性及長遠發展。不斷地規范和完善公司的管理、形成企業的綜合競爭力,從而達到形象和服務的提升。為客戶提供增值服務,才是穩定客戶網絡的有效途徑。


給客戶的帳期越長,做的生意就越多

文具企業如果沒有一套有效的風險防范體制、規范經營,很容易造成資金的周轉困難,甚至產生死帳、壞帳,直接影響企業的健康發展。


越是鬧市,生意就越好

開得越大,生意就越多

越是鬧市區,經營成本就越高,同時,文具的消費群相對比較窄,人流量大并不意味著文具銷售很好,由于商場的選址應從服務的有效范圍,潛在消費能力的統計分析,競爭對手的狀況,經營成本考核等多方面綜合考慮。


凡事親歷親為才能控制大局

企業的不斷發展,個人的精力有限,經營者應著眼未來,依靠規范管理,形成企業經營的綜合競爭優勢,實現向規模經營的轉變,是個體經營向企業化發展的必經之路。


商場開的越大越容易得到供應商的信任和支持

文具供應商對零售店的衡量標準并不是依照大和多來簡單判斷的,重要一點是管理是否規范,以往商業往來的信用情況,經營狀況良好,經營定位是否清晰,以及經營風險的高低等進行綜合評定,重要的一點是該文具店是否具備可持續發展的動力,作為考核“信用額度”的重要標準。




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