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文具經銷商怎么做市場才能突破銷量瓶頸?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-03-26

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 很多文具經銷商一直沒有突破銷售瓶頸的主要原因是產品太多,廠家有多少個品種,經銷商就有多少個品種,很多經銷商錯誤認為,反正我的產品多,這個賣不好就換另一個,由此導致產品主線不明確,都想賣好的結果是什么也賣不好。

文具經銷商在選擇產品的時候,就應做到產品主次清晰,結構合理。

1.主導產品突出:廠家無論有多少個產品,能夠適應經銷商所處地級市場的品種可能就那么幾個。

2.突破產品明確:一旦主導產品選定后,就要考慮突破產品。

3.選準目標競爭對手“下打上壓”,主導產品和突破產品在定價上“一高一低”:主導產品高出現有競品價格,有一定空間讓利促銷,以此壓制對手。

文具經銷

抓住核心工作:穩定利潤鞏固市場

現在很多文具經銷商在這方面都有很好的方法。

1.抓住核心客戶。在政策上設置月度、年度銷售獎勵或者積分兌獎獎勵,利用月度、年度銷售返利或單品種分時段累計積分的方式穩定客戶;

2.抓住消費者。設獎,給箱子里面加紅包、產品上貼刮刮卡、不定期推廣活動、品鑒活動等;

3.抓住陳列。如陳列一個月是什么獎勵、一個季度或一年是什么獎勵,獎勵隨著時間段延長不斷增加;

4.抓廣告。要么不做廣告,要做就極致投放,形式可以單一(如只做墻體廣告或者噴繪門頭廣告或者店內KT板等),但投放要徹底、要極致、要有爆破性。

5.在專場專銷中抓住消費者。比如十二星座印章修正帶,集齊十二星座贈送禮品卡等等方式。

總之,抓住客戶的方法很多,只有抓住客戶與消費者,企業和經銷商才能鎖定利潤,由此也才能穩固自己在市場的地位,從而為突破市場打下堅固基礎。



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