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文具夫妻店經營,如何做大做強?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-07-05

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具行業競爭激烈,許多停滯不前的文具小店在被洗牌。其中就不乏許多夫妻店,雖然它并未被時代所淘汰。但要想在新的環境下改善夫妻店的經營,就應該在發揮它本身優勢的基礎上,勇于突破瓶頸,實現突圍轉型。


文具夫妻店如何經營?


夫妻店的3大優勢:

1、夫妻雙方知己知彼,互相了解,少了彼此間的爾虞我炸。

2、夫妻一心,其利斷金;雙方往往都是心往一處想,勁往一處使。

3、夫妻上陣,省工省力;夫妻店買賣基本上也不用再花錢雇人了,省時省力,還省去了部分經營成本。


夫妻店的瓶頸:

1、品牌意識不足,單個和幾個所謂文具品牌的操作后期注定是一個問題

2、終端形象不好,無法裝修,當地的市場情況,顧客的感知價值不高

3、經營規模太小,量少廠家不愿意投入

4、渠道不全,基本上就是靠自己的關系、老渠道來賣貨

5、產品的價格開始走高,對于庫存的掌控風險增大


文具行業更新換代快,尤其是學生文具用品,花樣百出、種類繁多,令人目不暇接,更替速度也非??袢?。面對市場的快步伐,夫妻文具店已經不能止步不前,如何做大做強呢?


夫妻文具店如何突圍轉型?

1、夫妻店的轉型

小店改大店,裝修,增加人員,組織團隊,出擊構建立體渠道。變被動營銷為主動營銷,與時俱進。


2、掌握突圍

走出去,坐在店里等客,等來的不是客,等來的是自我滅亡,所謂“等客等于等死。折騰可能死,不折騰一定死。越是大市不好,越是應該踩油門。因為你要在小店堆里面冒尖,在別人都停頓了,你不能停頓;在別人都在守市,降低成本不敢出擊時,你更應該出擊。大店是怎么來的?就是抓住了機會!或者在那個特定的時間段敢投入,敢博,而做起來了。


3、做好老客戶維護,深挖新客戶輻射

夫妻店需要很好的深挖當地的市場和范圍,做好附近的輻射,以店包片的影響,同時對于老客戶的維護是一個重要的標準,對于做好老客戶的同時,對于新客戶的挖掘和開發是一個核心的目標。


4、走出去學習

對于行業來說作為高速變化的市場,在信息的接收上面,小門店要落后很多,更談不上管理的模式很效率,如何營銷市場推廣,如何設立獎勵機制,如何激發員工狀態,不能干著急,走出去看看,向有結果的企業學習。



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