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文具店抓住三個“要點”才能賺錢盈利

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-08-19

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 很多人都認為文具店賺錢難,一是競爭大,二是利潤低,經營成本高。其實這些都是客觀因素,只有從主觀上下手,文具店才能賺錢盈利。

文具店經營

1、文具店貨架的產品要“精細”

一家文具店要生存下去,貨物是重要的,它決定著店鋪的生死,如果經銷的貨物不適合商圈內的目標消費需求,店鋪位置再好,促銷的方法再花哨,生意都不會好。

不同地區不同商圈的文具店,商品的選擇和配置就會有所差別,需要根據消費客戶進行商品的精細化定位,比如學生和辦公室人員是主要的消費群體,他們一般對貨物的質量和款式十分挑剔,所以,進貨時,在保證款式新穎的前提下,還要以質量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品,對于消費者來說,每天都要用到,如果質量不過關,將會對工作和學習造成很大影響。如果文具是在寫字樓附近,投資就相對大一些,通常就要高中檔兼有,商品種類也應多一些,并根據其用途細分好各種文具的檔次和價格。像這樣的文具店,店里文具的價位可能是附近所有文具店里賣得高的,雖然銷量不是很大,但利潤相對可觀,因為來店的顧客一般是附近的公司和單位,他們來購買時看重的是產品的品質和外觀,而價格倒在其次。因此,這類店鋪在進貨的時候也有針對性,對于質地和外觀這兩方面就特別講究。


2、文具店選址要做到“準”

店址選準對做生意的意義毋須贅言,要緊的是,對于文具店來說,店鋪的選址何為準?李小溪認為,要注意幾個方面:能否為顧客提供舒適放心的周邊環境是選址要考慮的要素。選址時,還要注意觀察周圍的消費能力情況,重要考察如公司、行政辦公區、學校等集中區域,目標是時尚商場、文具玩具城、學生專用品商場。這些地區一般都是環境優美、街道整齊、交通方便、商業服務配套齊全而不嘈雜,而且集中了許多時尚品的消費者,大部分是年輕學生或是年輕家長,這類人群擁有極強的消費需求,基本屬于沖動型消費,追求文具的款式亦追求品質,他們是文具消費者的中堅力量。要根據商圈大小,合理規劃店鋪的面積,這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。一般來說,文體店的店面不需要太寬,二三米較為合適,但要有一定深度。在裝修上,可以風格簡單,但是貨架設置要合理,給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉身的地方都沒有。并且,店鋪具備長期經營的條件才有利于品牌的建設。


3、文具店經營手法要“靈活”

促銷手段要靈活——對于文具行業,損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世,沖擊市場,一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去,就可能再也賣不出去了。據業內人士估計,現在整個行業平均壓貨率達10%以上,即使是控制得好,生意比較興旺的店子,損耗率也在2%~3%左右。較高的損耗率決定著整個行業采取手段進行促銷。

經營范圍要靈活——深入調查過各店周邊人群的消費水平、需求商品,然后根據需求搭配不同的商品。比如店在小學附近,就靠新款動漫文具、賀卡、同學錄等賺錢;在中學附近則靠乒乓球、羽毛球、復印等賺錢。




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