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文具店思考| “金主爸爸”們究竟喜歡什么樣的產品?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-11-28

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 消費者即上帝,文具人所處行業針對的消費者主流,通常為學生人群以及商務辦公人員,對于校園周邊文具店而言,針對人群主要是前者。就現階段來說,主要以90后、00后為主。明白我們所面對的是什么樣的“金主爸爸”,他們喜歡什么樣的產品,是每個文具人每日需要探尋的問題——

二次元”G站董事長朱明曾這樣總結“00后”與“90后”的區別:“00后對于內容的要求和苛刻程度,比90后更加挑剔,他們會為喜歡的事情赴湯蹈火,但如果只是‘換皮產品’或者內容粗糙、同質化的產品,他們絕不會買單?!?/span>

這也從側面反映了:現在做孩子們的文具,只是按往常套路選一些可愛的圖案已經遠遠不夠。

文具店

現在的孩子們究竟需要什么樣的文具產品?

1.顏值至上

在這個顏值定關鍵的時代,顏值是王道;現在的90后和00后,能一眼就辯出美丑。

以插畫設計為例,眾所周知,凡是貓咪的或者日系的插畫版面都會好賣,無論是黑白簡約涂鴉風,清新唯美的插畫風,都能在眾多產品中脫穎而出。傳統的零售商會覺得這些版面都差不多,但是一接觸消費者,真正的暢銷產品就能顯現。


2.個性加持

在我們當年,看到小伙伴們都有的東西,自己也會吵著要家長給自己買。而現在的學生,會更傾向于獨立和自我,更愿意在學生時代就開始通過選擇日常實用物件來表達自我個性和審美,這是大眾審美發展之大趨勢,因此文具人需要用全新的視角去理解傳統品類,接受新視角和新風格。

個性文具

3.創意疊加

新一代的年輕人,接觸網絡的時間更早,對新事物的接收能力也更強,顏值個性的產品疊加創意的用法,大部分人都無法抵抗這樣的誘惑。尤其對于那些酷愛文具的文具控們來說,如果可以得到一款創意且個性的文具,他們可能會像挖到寶藏一樣激動。


4.好用是關鍵

好用的文具是“有溫度的”,在學習生活中幫助學生提高學習效率的同時,也能給予他們溫暖。試想一下,一支寫沒多久就斷墨的筆,還會有復購率嗎?哪怕顏值再高,再有個性,也無法摘掉“不好用”的標簽。

總而言之,面對這群眼界寬廣、想法多樣、個性鮮明的90后、00后,文具店經營者要注意避免囿于以往認知,過于局限地理解他們的趣味;嘗試和你的“金主爸爸”們多溝通,嘗試交成朋友,也是不錯的了解他們的方法。




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