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文具店生意不好做?你可能正在經歷這些問題!

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-08-14

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 任何一家文具實體門店都會有這樣那樣的問題存在,有些問題只是讓你的贏利少了一些,而有些問題卻直接導致門店倒閉。所以,要想門店盈利,先要知道你的門店問題出在哪,該怎么解決!

文具店

文具實體店普遍存在的問題及解決方案:

一、定價問題

問題剖析:

價格是很敏感的問題,有時候只要你的產品比對手貴一毛錢,客戶就喊你的價格高,但這是客戶的正常反映,并不代表什么,確定你的定價是否出問題,要看消費者背后的討論,假如六成以上的消費者在背地里都感覺我們的價格高,那就是我們定價高了??黨跗?,消費者對你的店面還沒有一個定性的時候,定價高這種感覺一旦形成,就很難再消除。


解決措施:

我們不鼓勵價格戰,盡量和對手持平。假如消費者已經普遍反映價格高了,那就要不斷的搞一些促銷活動,然后再調低價格敏感產品,慢慢的消除客戶心理定勢,只要我們還想把店開下去,就一定要把消費者的心撫平,不管你有多么的不愿意。


二、渠道問題

問題剖析:

存在進貨成本特別高、進貨地方零散、貨源不充足、補貨慢這些情況,那就是明顯的渠道問題了。進貨渠道就像部隊的后勤,一旦出現問題,就會影響前線的戰斗力,進貨渠道通暢才能確保營業員有用武之地。渠道有問題的話,會嚴重的分散店主的精力,再好的店面、營業員都會大打折扣。-


解決措施:

①渠道問題事先預防勝于事后解決,開業前應多多對比供應商,找一家品種比較齊全,物流比較完善的供應商,假如是開業后發現渠道有問題,要盡快查詢到經營品牌的代理商,爭取當地代理商給你供貨;

②盡快提高知名度,讓廠家或經銷商主動找上門來;

③多在阿里巴巴上尋找,挖掘,找到廠家,通過廠家了解到當地的經銷商。


三、產品問題

問題剖析:

產品的款式、包裝、實用性牽涉到了店主的眼光和個人喜好,很多店主是根據自身喜好來進貨的,但自己喜歡只是代表了一部分觀點,要盡可能的綜合大家意見,免得出現“自個兒喜歡,客戶不認賬”的情況-。


解決措施:

①開業前做一個詳細的市場調查,包括當地文具用品的包裝、價格、款式、顏色、實用性等等;

②平時多和學生聊天,多互動,多了解一下學生的書包文具盒里都裝些什么,那里會反映出很多消費信息。


四、營銷問題

問題剖析:

很多門店處于傳統銷售的形式,不懂主動出擊營銷客戶,向客戶精準推薦商品。


解決措施:

門店運營的關鍵在于讓客戶來,讓客戶再來,綁定客戶的下一次消費。直觀靈活的會員管理工具讓你更有效管理會員,幫助門店回流老客、引流新客,提升門店客戶粘性及實現價值大化。


五、不知道問題

問題剖析:

不知道問題的所在、發現問題慢、發現不了根本問題,這些都是觀察能力和分析能力不夠導致,經商人士缺少這些素質是很危險的情況,特別是在競爭激烈、充滿誘惑與陷阱的商業時代。-


解決措施:

①從小的事情開始學會觀察與分析,養成觀察習慣;

②多看推理故事;

③逼自己寫觀察日記;

④去預測別人店面的生意情況。-




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