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文具店如何做好開學季文具促銷活動?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-09-04

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 最近是開學季,文具熱賣,各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭,搞好文具店的開學促銷活動非常必要。例如開學必備文具禮包,購買教輔圖書滿多少額度贈送多少元的免費購書券等等方式。

文具促銷

而在具體策劃上,有幾項工作要做好:

1、文具促銷需要準確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長,還是將庫存產品清空。

2、確定文具促銷的制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,在方案里明確描述出來?;褂薪裁雌放撇紛齟儐?,一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

3、確定文具促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環節展開的促銷更有條理。

4、營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩,促銷字眼要醒目,進而刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。


如果從“商品促銷”這個角度去考慮消費體驗這件事,可以總結為[七個導購階段]:

1、提升商品的價值感

2、鎖定目標消費者

3、給予提示,讓顧客一眼看見你

4、引起興趣與欲望

5、確實傳達信息

6、引導消費者采取特定行為

7、提供持續的滿足



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