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文具店如何有序地做好品類管理?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-04-29

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 如果我們把文具行業的發展分為初級階段、發展階段、競爭階段、成熟階段的話,目前應該已經進入競爭階段,競爭的方式也由單一的競爭轉向服務、價格、管理、購物環境等多方面的競爭,面對品種這么繁多的文具用品,如何有序的完成品類管理顯得尤為重要:


目標性品類

即文具店喜歡客戶的品類,讓顧客覺著要買這些商品就應該到這家文具店。

從文具店角度來講這些品類就是“聚客類商品”。例如文具店的品牌爆款,類似樂普升965經典款修正帶,這些商品一般稱為目標性品類,顧客為了購買這些商品,可能會從其他商圈專程來買自己需要的目標商品。


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常規性品類

這些商品通常其他文具店也都會售賣,而且價格也都差不多。顧客不會在心里指定非要到哪家文具店去購買,例如學生類橡皮。

文具橡皮


季節性品類

只有在某個季節或節日里才能大量動銷的商品。例如開學的筆、本子、圣誕賀卡、教師節禮品、畢業季同學錄等等。這些商品在旺季的時候要主陳列、醒目促銷,過了某個時間段就應該“歸原位”甚至暫時下架。


方便性品類

針對文具店來講,飲料食品、復印打印等都統稱為方便性品類,因為顧客到文具店里來的主要目標不是這些商品。


主推類商品

也稱為“盈利性品類”,這完全是文具店從自己角度出發定義的品類。這些品類要么是替代性比較強的品類,要么是獨特的品類,要么是市場維價類的商品。




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