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文具店碰上淡季?這些事情你可以做

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2017-10-23

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大部分行業在銷售過程中總會有旺季、淡季的時候,某種程度上文具市場也會有冷淡期,這種現象是十分正常的,而如何應對這種局面往往是超趕其他文具店營銷的好時機。那么這段期間文具店主具體可以做些什么呢?樂普升為您分享:


1、內部整頓,煥新店面

一般而言,文具企業會在淡季為產品、機制、培訓、人力等各方面做好準備,則不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度,還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎,從而在未來的競爭中槍占先機。

對于文具店來說也一樣,在淡季期間完善店鋪的不足:例如小規模的重新裝潢,讓門面形象煥然一新,新鮮的事物總是更容易讓人忍不住靠近。時尚潮流也是吸引消費者進店的方法,經過時間的洗禮,門店形象已經不能讓人覺得耳目一新,趁銷售淡季,對門店進行新的裝修,增加顧客的購買欲望,吸引更多的人進店。


2、調整陳列, 梳理產品

在這個靠臉吃飯的年代,沒有一張好“臉”都不好意思做生意。小到文具、服裝、珠寶、化妝品、紅酒、咖啡、面包、電子產品,大到汽車、購物中心、家居賣場、樣板間。都已經離不開陳列。當然調整陳列并不等于將各類產品換個位置,也不等于從頭徹尾的改頭換面。調陳列一定要有目的,不能為了調陳列而調陳列,調陳列時一定要想:這周該賣哪些品類?賣哪些款?


3、梳理庫存,消化庫存

經常調整陳列還有一個好處就是能養成掌握庫存的習慣,文具雖然是低價值產品,但由于很多是季節性產品和學生沖動型消費類產品,很多產品的掃尾工作比較難,一款修正帶熱賣了11盒,但是可能會1盒也許成為滯銷。久而久之,積壓下來的庫存也是不可小覷。所以,梳理庫存相當重要,在淡季的時候,將滯銷品進行促銷和打折處理,可以加速周轉,也可以騰出陳列面為旺季到來做好準備。


4、把握時機,推出產品

除了門店的換新,新產品往往也能引起消費者的興趣,在淡季恰當的推出新商品可以在如同死水的市場中掀起波瀾,提高人氣與關注度。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業帶來無限的商機。

但是,在淡季銷售產品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的,所以推出新產品與促銷時要考慮損益平衡,畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達到的效果遠低于旺季,盡可能避免賠本賺吆喝的情況,可以經常去文具類批發商城看看,了解當季新產品和流行的消費理念。


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