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文具店面積不夠大怎么辦?店長必看經營干貨

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-06-15

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具店經營經?;嵊齙揭恍┪侍?,例如有些店面雖然地點不錯,但是面積小,產品有限,想上新品又苦于增加不了貨架。

對于新品層出不窮的文具行業來說,假如你的店面少于40平米,這是比較危險的一種情況:一是無法豐富產品;二是競爭對手隨時有可能在你附近開更大面積的店面;三是無法擴建,讓你心有余力不足。


解決措施:

①增加產品的周轉率;

②收縮戰線只做核心的幾個產品,不要做強勢品牌的非核心品類產品;

③使用壁掛槽板貨架,盡量多展示產品。


渠道問題

存在進貨成本特別高、進貨地方零散、貨源不充足、補貨慢這些情況,那就是明顯的渠道問題了。進貨渠道就像部隊的后勤,一旦出現問題,就會影響前線的戰斗力,進貨渠道通暢才能確保營業員有用武之地。渠道有問題的話,會嚴重的分散店主的精力,再好的店面、營業員都會大打折扣。


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解決措施:

①渠道問題事先預防勝于事后解決,開業前應多多對比供應商,找一家品種比較齊全,物流比較完善的供應商,假如是開業后發現渠道有問題,要盡快查詢到經營品牌的最近代理商,爭取當地代理商給你供貨;

②盡快提高知名度,讓廠家或經銷商主動找上門來;

③多在阿里巴巴上尋找,挖掘,找到廠家,通過廠家了解到當地的經銷商。


換季問題

假如出現當季商品賣得慢、每個季節過后總會有積壓商品存在、產品跟不上市場節拍這些情況,那一定是換季環節出了問題。及時換季是零售業很重要的一個環節,它直接影響到資金周轉和市場占有率。新款上市會帶來一個消費小高潮,但時間很短,假如上得慢,這個高潮就過去了,會讓消費者覺得你的季節產品更替慢,想買新品一定不會先來你這里,而季節產品一積壓就要一年時間,假如資金原本就不充足,對資金周轉就無異于雪上加霜了。


解決措施:

①學會銷售預測,每個月做一張產品銷售圖,以銷售數據為基礎,預測下一次進貨銷量;

②增加季節概念,不管有多少積壓產品,應上下季商品時就一定要上;

③拋卻“舍不得”心態,該降價的降價,該促銷的促銷。


競爭問題

中國市場競爭情況向來惡劣,很少有人會從附加值、服務、品牌上做文章,基本上的招數就是價格戰和攻擊戰。價格戰的惡果是:引導了消費者只會比較價格,不會去比較附加值。假如大家比拼的是附加值,那消費者的觀念就不會在價格上,就會轉到哪家店面的附加值更多、更好這個方向來,這樣的話文具店大部分的精力就會花在產品上、服務上、品牌上,格調上。經濟發展的定律告訴我們,這一定是文具店最終的走向,因為一個只會打價格戰的市場一定是無可救藥的市場。


解決措施:

①適應市場情況,盡可能的保持與市場價格平衡;

②盡量的提供產品附加值;

③尋找出自己核心競爭力;

④開通多種營業方式,讓相同的價格能產生更多的利潤。



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