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文具店經營:選擇“小而美”

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-03-05

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具是個比較瑣碎的行業,為適應大部分文具店的管理需求和運營成本的限制,大而廣已不再是代理商能做到的,小而美反而是好選擇,這種小而美不是讓你單一品牌經營(單一品牌運營的風險:好容易養大的孩子,被人家抱走了),而是選擇一些“品類中的品牌”(如:樂普升修正帶、SDI手牌、韓國紙世界膠棒),組合出一個“聯合國戰隊”,切忌不能同品類多品牌(會造成矛盾經營)。


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對于店鋪內的細節處理,則需要做到:

1. 貨物整齊,價格標注

貨架干凈布局合理:燈光適度 、陳列整齊,要讓商品在貨架上充分展示出來,給顧客帶來煥然一新的舒適購物環境;

醒目的價格標注:銷售的高峰期,學生頻繁的問價格很煩惱?這不僅會影響耽誤你的收款,還會導致忙亂中報錯價。清晰醒目的價格標簽,可以讓學生買東西時自行選購,省掉了很多問價的時間,將價格以醒目的方式標注在產品上,定期檢查價格準確或脫落,如果價格有折扣或者其他促銷,也盡量標在價格標簽上,讓學生一目了然。消費者看得越清楚,購買效率就越高! 好賣的商品放在普通學生平視可及的范圍。


2.細節

貨柜陳列的黃金段,就是平均身高的學生,平視或稍低一點看到的范圍:即普通學生眼睛視線平視可及的高度 ,根據貨柜的形式,利用不同的道具,將學生購買量大、常購買的文具商品、新品,放在貨柜的好地段。以筆為例,如果店內用的筆盤陳列,全店好賣的筆,應該是放在平均身高的學生平視齊平的貨柜層板中間位置。隔一段時間,根據銷量的變化,調整下商品陳列的位置,保持好賣的商品在貨柜黃金段上。好賣的商品要重復陳列,陳列面越大,引起顧客注意的機率也就越大,銷量的提升也就越大。引起顧客的注意力,以突出氣勢,提升銷售額。


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3. 抓住商機

把握住銷售淡旺季和季節產品,比如追星一族的明星系列產品 ,同學錄,賀卡,適當時候上架,季末馬上下架促銷,適量控制自己滴庫存以免造成積壓過多、資金流動受阻。


4. 服務態度

服務態度要好,因為每個進店里來的顧客都是給我們送錢來的,說白了撿錢還得彎腰呢,服務態度良好是基本留住回頭客的首要任務。



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