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文具店經營5大誤區,看看你中招了么?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-06-02

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 現在單純只賣文具的文具店很少,大多數的文具店都是以下幾種模式:文具+食品,文具+圖書,文具+禮飾品和文具+百貨等。當然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應根據自己的實際情況確定經營范圍。同時要避免幾個重要的誤區:


經營的品種越多越好

文具品類很多,務求齊全但并不是越多越好,正確的做法是考察周邊客戶群、針對客戶的消費水平及消費習慣選擇性價比的產品組合,在滿足文具產品結構完整的前提下,盡量避免同等質量、價格、性能的商品有重復或重復太對,這樣不僅會讓庫存壓力過大、增加采購成本,同時也讓消費者不知道該怎么“選”,增加經營風險。


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商品越便宜越好賣,利潤也越高

從目前文具消費層次占比來看,現在人們消費時品牌化的趨勢越來越明顯,如果經營定位太低,不能滿足中高層次消費需求,不利于長遠發展。商品的選擇應以品牌經營為主,提高經營的定位與形象,同時把“性價比”的商品作為選擇。商品檔次的適當提升,要知道,毛利高的低值商品并不比合理毛利的高值商品賺錢多,同時,品牌商品包含更多的附加值。


價格是選擇供應商的唯一標準

有的文具店經營者認為:誰的價格低就跟誰拿貨。這種做法表面合理實際并不科學。衡量供應商的標準應從價格、品質、用戶反饋、能否提供增值服務和供貨穩定性,售前售后服務等多方面評定,否則很容易被卷入惡性價格戰,甚至可能會進到假冒偽劣產品,損失消費者和自己的利益。


越是鬧市區,生意就越好,開得越大生意就越多

越是鬧市區,經營成本就越高,同時,文具的消費群相對比較窄,人流量大并不意味著文具銷售很好,由于商店的選址應從服務的有效范圍,潛在消費能力的統計分析,競爭對手的狀況,經營成本考核等多方面綜合考慮。


凡事親歷親為才能控制大局

企業的不斷發展,個人的精力有限,經營者應著眼未來,依靠規范管理,形成企業經營的綜合競爭優勢,實現向規模經營的轉變,是個體經營向企業化發展的必經之路。



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