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文具店經營:如何提升客單價?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-06-03

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 客單價對整個店鋪的影響力度很大,提高客單價,相當于提高店鋪的銷售額,提高店內商品的出售量,促進整店銷售。為此我們可以在產品上不斷完善,以及包裝上做心思,讓顧客有再次想要回購的欲望。


什么是客單價?如何計算客單價?

1. 客單價是指:店內指定時段每個顧客購買的金額的平均值

2.客單價計算方式:客單價=銷售總額/顧客總數,客單價=銷售金額/總筆數

客品數,店內一段時間內每個顧客購買的商品平均件數;

品單價,店內一段時間內顧客購買的所有的商品的平均單價。


關于客單價的問題

以下兩組數據的差異是什么?他們的含義一樣嗎?

(1)門店平均單品售價 VS 品單價

(2)顧客意愿購買金額 VS 實際金額


客單價低的三個特例

促銷品均價:促銷商品的平均價格是不是過低,影響顧客購買?

低價促銷品:是否有大量的底單機的促銷品?

需要的商品:顧客需要的備選商品是否準備?


提升客單價的行動方案

關聯銷售:找出門店有關聯性的商品,要求員工熟悉,根據顧客需求二次推薦;

商品換購:尋找適合換購的商品,做一次換購的活動嘗試,然后總結后期如何堅持?

促銷宣傳:根據自己的情況,做一期適合自己門店情況的促銷活動(如多包裝或盒裝九折優惠)



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