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文具店經營| 你的產品陳列“顏值在線”么?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-08-20

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 在消費升級大背景之下,實體店不會死,但需要“升級”。文具實體店也需跟上步伐,而做出改變的第一步就是做終端陳列。在這個顏即正義的時代,文具實體店鋪的發展當然也要看“顏值”,實體店的顏值誰來成全?當然是“陳列”。而現在大部分文具實體店都有那些陳列“毛病”?


文具店


1、“照抄照搬”、“隨大流”、不考慮實際情況

中國人有一個習慣,“隨大流”。

體現在店鋪上就是門店的裝修和布局高度“神似”。千篇一律的裝修風格已經讓消費者產生視覺疲勞甚至有了厭倦感。而新形勢下,文具零售店要做到創新才能獲得消費者的心。

每個不同年級的學生顧客需要些什么文具?他們的消費偏好是怎樣?每次客單結構和返店周期是怎樣的?這些都需要主動去了解而不是總去看別人的店怎么調整。

我們很多本土的零售店其實都還處于摸著石頭過河的階段 ,所以不要總看別人怎么做自己就怎么做,迷失了自我。在店鋪陳列方面,千篇一律的“皮囊”已經處于淘汰邊緣,萬里挑一的“獨特”才是大勢所趨。


2、只考慮想賣什么,不考慮顧客所想

大部分零售店都有一個共同點不管是誰進店,店員都只想推自己想賣的商品 。不考慮顧客的感受、忽略和不尊重顧客的真實需求,這是大忌。這種典型單向式的經營思想必定會獲得消費者的抗拒心理。


3、只考慮促銷方法,不考慮進店率

經銷商天天琢磨看對方怎么做活動自己也怎么做,卻忽略了做活動是為了提高進店率 。如果活動都是為了提高成率和銷售業績,那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折,沒有顧客進店怎么成 ?作為文具零售商,你不應該每天琢磨對手的策略,而是應該專心研究顧客心理、吃透顧客購買心理。這樣才是正確的實體店經營手法,要一切以“顧客”為中心。


4、用同行生意的冷淡來安慰自己

當門店生意慘淡、無人進店的時候,很多零售商會這樣安慰自己“今年大環境不好”、“其他家也是這樣,沒關系”、“每年都有淡季,這屬于正常情況”……

這是一種很普遍的現象,當發現別人家生意好像也不是那么好,很多零售商心里就踏實了。殊不知,這種錯誤的心理無形中阻止了你店鋪未來的發展。


消費者與產品之間要想產生良好的反應,靠“陳列”來催化。在當今消費者的審美高要求影響下,文具店升級,終端陳列顯得尤為重要。




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