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文具店經營干貨:引客上門的3大定律

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-09-27

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 同樣都是在學校門口的文具店,同樣折扣的促銷活動,為什么很多學生家長卻沒有選擇你的門店?

你知道嗎?

也許你的門店和店員在某一方面只比競爭對手差那么一點點,但也就是這可怕的“一點點”卻嚴重影響了門店的銷售業績,究竟是差哪一點呢? 一起來看看吸引門店附近客流的幾大定律吧!

文具店經營

方便定律

與人方便,就是于己方便。門店可以將洗手間、Wifi、休閑設施等免費開放,另外門店內的純凈水也免費提供給在校門口等待的學生或者家長。盛夏時節允許路人進店乘涼,這些便民措施會給人一種很貼心的感覺,自然也會吸引很多顧客。


稀缺定律

常言道:物以稀為貴,人們往往對不易得到的東西倍加珍惜和珍視。文具店可以新進一些新奇獨特的文具,當然,前提是正規廠家的品牌產品,這樣就會給顧客產生一種該門店具有稀缺產品的印象,自然也會覺得門店內產品種類應該會很齊全,以后在購買時自然會偏向選擇你的門店。


口碑定律

對于門店而言,金杯銀杯不如顧客的口碑,世界上最偉大的推銷員就是顧客自己。店長平時要多注重店員專業知識的提升以及向顧客推薦產品時切實從顧客本身的實際情況出發,多了解學生和家長的想法,畢竟顧客進門就說明他們還是有一定的需求。過硬的產品質量與售后,走心的情感營銷再加上良好的服務態度,門店的口碑自然就傳播出去了。

如今,二胎時代,對于文具人來說無疑是好事。每天面對不同的學生和家長,文具店的經營最重要的依然是“走心”。





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