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文具店經營干貨:如何在競爭中突破自己?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-03-10

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具行業的競爭無處不在,文具店作為銷售終端,如何突破自己,在這龐大的競爭群體中占據一席之地?


兵馬未動“產品”先行

產品不僅是我們打勝仗的子彈,也是我們經營中的血液。在選品前需要先定位,選好產品有便于我們的渠道營銷和持續經營,在合適的時機,我們還需要需求,不斷完善我們的品類和產品升級。

樂普升修正帶

為適應管理需求和控制我們的運營成本,應盡量避免多品牌選擇,尤其是同類產品多個品牌,這讓消費者選擇不定的同時也增加我們的經營負擔,取而代之的是選擇一些“品類中的品牌”(如:樂普升修正帶、小學大象畫材、翰墨軒文房四寶、SDI手牌等),組合出一個“聯合國戰隊”。

選產品如同選“老公”,他可以現在很窮(渠道不健全),但是,他要健康(品質好)、有思想(對市場有規劃)、懂分享(有利潤)。


適時促銷,補充能量

促銷活動是增長店鋪人氣屢試不爽的好方法,制定適時促銷方案,能有效的處理掉囤積的商品,增加流動資金!

促銷活動可以有多種形式,積分卡片是常見的一種,將它贈送給顧客,特別是學生,告訴他們只要以后拿著這張積分卡來到店里購物,例如每消費1元就能積1分,積到20分就有小禮物送,積到50分、100分又有更好的禮物送。學生容易滿足,收到小禮物當然很樂意。此外,還要告訴他們,這張卡也可以借給同學、朋友用,但積分歸你,這樣,他們為了積分多一點,會把他的同學、朋友都拉來消費為他掙積分。從而更好的發展和綁定‘客戶’,擁有屬于自己的客源!

文具適時促銷


解放雙手,開放思維

文具店的經營辛苦繁雜,清點庫存貨品、管理會員卡、財務賬目,與其把許多時間與精力放在這上面,不如去思考更重要的問題:如何提高管理水平、如何拓寬產品的銷路、如何尋找好的貨源等等。

現在是科技時代,強大的軟件技術早已可以替我們解決一些繁瑣事務的管理問題。

建議可以引進文具店管理軟件,花點小錢提高工作效率。這樣才能把人解放出來,從事創造性的思考,獲得更快的成長。



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