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文具店干貨| 陳列不是炫技,把握2大原則輕松盈利

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-10-30

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 當文具作為一種商品時,如何更好表現出文具的特性呢?我們知道,好的陳列就是一個“無聲”的金牌導購員。它能抓住客戶眼球與消費心理,讓顧客心甘情愿地掏腰包,從而提升文具店的營業額。因此,文具的陳列技術是非常關鍵的。

文具店陳列

然而,陳列不是“炫技”,需要同時把握兩大原則:吸引眼球、提升銷量。

1、做好陳列,就是要做到吸引顧客,奪取眼球。只有當顧客被你的店鋪吸引、駐足、進店時,你的產品成交機會才會高;

2、還能通過店鋪動線、店鋪深處設置PP點(重點陳列)、VP點(場景陳列)等陳列技巧來延長顧客的留店時間;

3、當顧客進店時,通過陳列激發顧客的購買欲望,提升各種文具的試用率,增加連帶銷售。

我們需要記住的是,吸引眼球與提升銷量是相輔相成的,只有2個目的都到達了,才算是合格的陳列。如果一味的搶眼球而忽略了銷量的提升,那么再好看的陳列也只是花架子而已。

文具店陳列的幾大法則:

1.一目了然

雖然好的陳列不是做到整齊就可以,但“整齊”卻是陳列的基礎。文具店的經營忌諱雜亂無章,文具產品類別多,做好分類陳列就十分關鍵。根據文具的功能性,例如書寫用品、修正用品、文房四寶專區、繪畫材料用品等,劃分不同區域集中陳列,每個大類再根據價格或者品牌進行小分類。

文具店陳列


2.便于取放

商品陳列的位置要恰當,尤其校園周邊的文具店,需要考慮到顧客的年齡階段所對應的身高范圍,在此基礎上選擇貨架,或在陳列時注意顧客能不能拿取方便。


3.豐滿陳列

貨架一定要豐滿,給人一種文具種類齊全,商品豐富的直觀印象。同時也提高貨架的銷售與儲存能力,減少庫存量。


4.活區陳列

文具產品面對的人流方向,即容易被消費者看到的區域,稱為產品活區,反之為死區。要把本季主推產品款式放在文具店的活區,這樣可讓消費者第一時間發現店中的主打產品,從而提升產品銷售。

文具店陳列



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