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文具店陳列三大吸客原則

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2017-10-09

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傳統的文具店,給人的印象大多是這樣的:昏暗、雜亂、狹小的店面里,穿著隨便的老板或老板娘百無聊賴地坐著,望穿秋水地等待著顧客的上門。

雖然近年來部分文具店的購物環境有所改觀,但總體而言,大部分中小型文具店都沒有跟上市場的步伐,在形象和服務方面的發展相對滯后,這在一定程度上造成了社會公眾的思維定勢:文具店就是低檔和便宜的代名詞。如何挽回文具店“形象”?樂普升文具認為,首要解決商品陳列問題:

文具店陳列“三項基本原則”

1.一目了然

文具店經營的品種比較多,容易給人雜亂的感覺,因此產品分類陳列就十分關鍵。比如分為文管用品、修正用品、書寫用品、裝訂用品、耗材等大類,劃分不同的區域集中陳列,每一大類里面再根據規格或品牌進行小分類。

2.整齊干凈

做好貨架的清理、清掃工作。這是陳列基本的工作,隨時保持貨架的干凈整齊。所有商品清潔、干凈,沒有破損、污物、灰塵,否則,顧客的購買欲望將會降到冰點。

3.便于取放

貨架一定要豐滿,這樣可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象,有資料表明,豐滿陳列可平均提高24%的銷售額。但前提是不能影響顧客取放,所以貨架上陳列的商品與上隔板應有一段距離,這個距離要掌握合適,以手能伸進去為宜,太寬了影響貨架使用率,太窄了顧客無法拿取商品。

4.先進先出

所謂“先進先出”,指的是根據產品上架時間的先后,把已經陳列一段時間的產品放在貨架外端,將新補充的商品放在貨架的后排。如果不按先進先出陳列的原則,后排面的商品將會永遠賣不出去。雖然文具產品一般不存在保質期的限制,但陳列時間長了,難免存在“過時”的問題。

陳列是一門學問,文具店的商品陳列問題對于商品的銷售影響很大,所以作為店家一定要有足夠重視。


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