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干貨|文具店長需要掌握的10條陳列守則!

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2017-10-16

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 大家都知道,陳列對商品的售賣有很大的推動力,那么陳列是否有??裳?,是否又有一個標準可以參考呢?樂普升給大家分享一篇由數據發聲的陳列培訓手冊。

1.5步驟

注意—興趣—欲望—記憶—行動,這是“AIDMA”法則,翻譯成中文就是“愛德瑪”法則,可以很好的解釋顧客的消費心理,在推出一件商品,首先要做到引起消費者的注意,然后激發消費者的興趣,并產生出一種需求,進一步刺激消費者的購買欲望,加強其記憶,促成消費者的購買行為。

2.推廣新品巧“借光”

在推廣新品期間,保證新品占1/3的陳列空間,擺在同類暢銷的產品旁邊“借光”。


3.櫥窗燈光要高于店鋪燈光的20%

櫥窗區域是吸引顧客入店的重點功能區域,人都有著很強的趨光性,那櫥窗區域就應該比店鋪內的燈光亮度要更強,才能吸引到顧客。

所以,櫥窗區域的照明設計要和店鋪內的基礎亮度有所區別,一般要比店鋪的整體亮度高出20%。由于臨街店鋪在白天自然光的照射,櫥窗的外部亮度會較高,因此要考慮玻璃的會反射特點,要保證櫥窗里的展示還能清晰可見。


4.櫥窗的“七秒營銷定律”

顧客在購物時在觀察一家店鋪或商品時注意力只能停留七秒,在這七秒中他可能會決定是否對店鋪或商品感興趣,這就是著名的“七秒營銷定律”。

七秒鐘抓住顧客的眼球是至關重要的,它決定了店鋪的進店率與購買率,如何實現這一點呢?毋庸置疑,櫥窗展示是實現“七秒營銷”利器!


5.店鋪的入口主客流動通道為:2.4~3.6米

在設計店鋪的通道時,應注意通道要有一定的寬度。一般來講,營業面積在600平方米以上的店鋪,店鋪入口主客流通道的寬度要在2.4~3.6米之間,可允許3名顧客并排進入,店鋪的開口一定要大,顧客常規的心理是不想走入過于狹窄擁擠的地方購物。

空間數據:

1、60厘米:一個人通過的空間。

2、90厘米:一個人正面通過,交錯經過的人側身通過的空間。

3、120厘米:兩個人能夠正面交錯通過的空間。


6.重復陳列要3個或3個以上

指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等,在一定范圍內或不同的陳列面上3個或以上的物體/商品的重復出現,通過反復強調和暗示性的手段,加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。


7.垂直陳列,每種至少三個排面

相同屬性,相同形狀的商品按照從上到下的方式進行陳列,使顧客選購商品一目了然,增強商品陳列的立體感和印象感。


8.銷售的黃金展示空間

對顧客而言,容易看到,容易接觸到商品的高度,常被稱為“黃金展示空間”。而這個手輕松可以接觸到范圍就是:100~150厘米之間。

高層板高度:1.8米

高層板1.8米,是顧客的手難以接觸的范圍,基本上用于作為PP點吸引遠方顧客的目光。

低層層高度:25厘米以下

層板25厘米以下則為無效陳列區,很少顧客會愿意蹲下來拿取商品。


9.收銀臺高度1.2米

這個高度是顧客在付款時感覺舒適的高度,不會太高顯得壓抑,也不會太低不舒服。


10.主推單品必須有更多陳列空間

陳列面積大。產品陳列要盡可能占據更多的陳列空間,進場的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷量,抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的第一步,只有比競爭品牌占據更多的陳列空間,才有更多的銷售機會。

今天給大家羅列這10條陳列守則,參照這10條完全可以創建一個良好的購物環境。但需要提醒的是,一個沒有內涵的店鋪終究會被潮流淹沒,找到適合自己的方向,建立只屬于自己的“大數據”,才是正道。


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