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文具店3招有效提升店鋪業績

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-04-14

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具店的老板們,面對周邊同行日益劇增的競爭感,如何能有效地提升店鋪業績呢?今天小編整理了3大招數分享給你們,希望有所幫助!

1.比隔壁的店鋪做得好一點

文具店生意是扎堆的生意,消費者進入特定商圈選購自己滿意的文具商品,主要是比較選擇的結果。牢記一點,消費者只能在十分有限的范圍內進行直接的商品比較。因此,只要比隔壁或者附近的店鋪做得稍微好一點,就可以顯著提高店鋪的經營業績。

好與不好,是比較之后的相對結果。一些特殊的店址,例如封閉學校的文具店,即使商品一般,服務水平很難恭維,價格還很高,照樣是顧客盈門,生意興隆,根本的原因就是消費者只能在有限的范圍選擇,甚至沒有選擇的機會。

事實上,店鋪林立的商業街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊,以及自己直接看的范圍內進行消費選擇。店鋪競爭是有限競爭的生意,競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這里的隔壁是指有限的區域,通常是1公里米以內的步行距離。

根據這個原則,如果您的店鋪比附近的店鋪差一點,盡管做的算合格,同樣也不行,生意興隆是不可能的事情。

文具店經營

2.好的營業員可以提高20%的經營業績

有經驗的文具店老板都知道,好的店鋪營業員可以輕松提高20%以上的經營業績,不信可以查看一下店鋪營業員的銷售統計表。

現代店鋪生意中,60%以上的營業額來源于消費者臨時決策的購買行為,也就是說很多消費者是在銷售現場臨時決定購買特定商品的。

我們知道,良好的店面設計與裝修,適銷對路的商品線,以及各種促銷活動,只是起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果,是否購買很大程度上取決于營業員的銷售技巧,好的營業員都是推銷高手,能夠使顧客心甘情愿掏腰包。

好的營業員一方面是學習與訓練的結果,另一方面也有天賦的因素,關鍵的是文具行業商品現場銷售的經驗。

20%的經營業績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元,經營店鋪不可忽視這個因素。


3.重要經營店鋪的“當家”商品

做生意有一個“80/20”的規律。也就是說,店鋪經營業績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重要的體現。

仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊,就會發現特定時期內,有幾種商品特別暢銷,幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨,一些顧客還提前預定。

這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經營店鋪只要把握這些“當家”商品,就可以維持店鋪基本的營業額與利潤,店鋪生意就可以平穩進行。

特定階段店鋪如果沒有當家商品,很快就會陷入麻煩的境地,店鋪一切都很好,就是不賣貨,幾乎找不出經營下降的直接原因,各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現這種情況,多半是店鋪沒有當家商品。

實務中很簡單,如果一段時間內,沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名,就需要注意,應當尋找新的當家商品。

牢記一點,當家商品一定要有,而且貨源還需要充足。




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