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圣誕節之后,文具店應該做好哪些準備?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-12-21

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 圣誕節在本周末就要來臨了,相信校園周邊的文具店們都已經做好了相應的產品供應和活動安排,憋著勁要利用好圣誕在年底沖刺店鋪業績。圣誕節的重要性毋庸置疑,但同時現在也需要開始考慮圣誕節之后的經營戰略。

所謂的圣誕節之后,是指圣誕節后到春節前的這段時間。多數文具店在這一期間是松懈的狀態:認為圣誕大節結束了,接下來也沒什么大的節日需要做活動,可以安心等過年。但是,圣誕后的這個階段恰恰非常重要,1月份是學生的考試月,過完年后又是開學火爆期,中間沒有一點點的緩沖,基本上是無縫銜接。所以,想要讓三月份業績做得漂亮,圣誕節之后的準備就顯得非常重要。

文具店經營

備好庫存

考試月前多備鉛筆、墊板、套尺、圓規以及考試相關的復習資料等;開學前多備筆袋、文具盒、書包等用品。

文具的備貨原則與其它零售行業一致,把握住銷售淡旺季,預判市場需求并有選擇的搭配貨品,盡可能壓低庫存,節約成本。


清理庫存

年底需要做好清庫存準備,注意有保質期的產品,滯銷時立即選擇促銷清貨,比如:固體膠,液體膠,印臺印泥印油,水彩筆,油畫棒,中性筆,中性芯,圓珠筆等。


更新陳列

新年新氣象,尤其校邊文具店消費主力是年輕的學生群體,新鮮的事物和環境更能吸引他們。店鋪可以趁放寒假期間做一個小裝修,或是變換陳列,提升產品附加值,讓店內環境更整潔明亮。


準備促銷方案

開學文具熱賣,各種學生文具經營店的文具促銷接踵而至,面對激烈的市場競爭,提前準備非常重要。

1.文具促銷需要準確定位,主題鮮明。先想好是要起到怎么樣的效果,到底是傳達給消費者品牌形象還是實現銷售增長,還是將庫存產品清空。

2.確定文具促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先,再好的策劃也要把握好時機。

3.營造好文具經營店現場氛圍。如pop海報要出彩,促銷字眼要醒目,進而刺激顧客的購買欲望。

4.制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,但不要太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

5.控制文具促銷活動的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。



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