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開文具店| 不要掉進價格戰的旋渦

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-08-21

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 說到實體店經營活動,大部分人想到的一定是打折促銷,停不下來的價格戰——

“價格戰低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,更損害中國商業的未來?!蹦鞘堤宓晡裁茨敲叢敢庥醚辜劾淳赫?一個原因,就是見效快。只要銷量下降,很多傳統實體店老板第一個想到的一定是:打折、促銷、做廣告。這三種方式都是變相降價,一降價,就動銷,速度快,效果好。

但是,降價就像吸煙,一旦成癮,很難戒掉。

降價雖然有效,但容易產生依賴,為了解決客流量,很多實體店老板只能再打折,否則就無效。一旦產生依賴,就會改變盈虧平衡點。而有的老板為了用低價獲得市場,不惜在成本上想辦法。

一旦在成本上動腦筋,就容易壓縮產品品質。試想下進了品質低劣的文具用品,學生或者上班族用過一次后,還會上門買第二次么?不僅TA不會買,還會影響一群人也不買,會發現,價格做爛了,品質帶差了,沒人敢買了,持續不斷的價格戰,已經把自己逐步推向了深淵。

文具實體店


如何應對價格戰:

1.以變應變,采取靈活的方式應對:

在營銷過程中有時價格戰是無法避免的。這時候頭腦一定要冷靜,靈活地應對它。比如降低部分商品或者服務的價格,采取分級定價策略,增加售后服務內容,提供贈品,提供折扣等等。

2.按兵不動:

如果你認為降價會使自己的利潤損失過大,或者是不降價也不致失去過多的市場份額,或者是必要時自己有能力奪回失去的市場,也可以對挑戰者置之不理。

這是因為,對價格敏感的消費者才容易被低價誘惑,他能被你的低價誘惑,也能被比你更低的價誘惑。他們的忠誠度并不高。其次消費者會有一分錢一分貨的心態,低質量的產品才降價。

3、曲線救“市”:

根據多種市場價格需求,推出多種價位的產品,滿足市場不同層次的需求。例如文具店賣筆類文具,可以分為進口的、國產的。按照價格分類可以分為高的、中端的、中低端的。

4、不便宜但占便宜:

不要抱著不降我不開心的心態盲目降價,低價并不是萬金油。當消費者問“能否便宜一點”時,不要誤解為只要價格低一點,消費者就會購買。消費者表達的優惠經常被誤解為便宜,其實優惠是占便宜。

占便宜的方式有很多種,親媽般的服務和親兒子般的贈品都可以,不僅限于價格。

5、差異化:

不同的消費者對于價格和質量的敏感度都不同,同質化的產品由于具有非常明確的可比性,在價格戰中定價高的產品往往處于劣勢。而采取差異化策略對產品進行處理后,可以明顯地降低價格敏感度,減少因價格戰所帶來的不利影響。

差異化簡單的方式是從產品的品牌、材質、款式等方面來體現它們的差異,或是增加產品的附加值。比較有挑戰的是通過技術升級和創新更新產品從價格戰中突圍。

總的來說,對于價格戰老板一定要把持住自己,不要盲目地降價或不降價,根據具體情況采取不同的策略。對對手有充分的了解才能對價格戰做出有效的反應。





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