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經營文具店實用攻略(干貨)

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2017-10-21

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廠家的選擇


目前,消費者對文具的消費還處于功能導向階段,學生和辦公室人員是主要消費群體,他們一般對產品的質量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質量款式與價格之間找到一種平衡。確定以一些產品質量好、更新快、性價比相對較高的文具企業(例如:樂普升)為主要的進貨渠道。此類企業常年從事文具,是非??尚挪⒂鋅贍芡貧木叩昀┱溝暮獻鞫韻?,價格方面也更透明。


庫存的管理


對于庫存商品,是放在那里按兵不同,還是積極行動起來,把部分的庫存商品拿出來,作為折扣促銷產品?由于文具的更新換代很快,如果不能及時地處理庫存商品,必然加速貶值。及時地對庫存商品,進行打折銷售,是一種積極的“止損”行為,中國人比較喜歡買便宜貨,能夠起到促銷作用。


店面的管理


引進文具店管理軟件,花小錢提高工作效率。管理者們常常訴苦,文具店的經營辛苦繁雜,清點庫存貨品、管理會員卡、財務帳目,許許多多的時間與精力放在這上面,而更重要的問題:如何提高管理水平、如何拓寬產品的銷路、如何尋找好的貨源這些反而沒有時間來思考。現代科學技術的發展日新月異,找到合適的軟件,才能把人解放出來,從事創造性的思考。


針對性營銷


針對學生,文具店主可以采取積分卡制度,可制作一批印有卡通人物的積分卡,贈送給每一位進店的學生,并告知,只要以積分卡來店里購物,每消費1元就能積1分,積滿20分,獲贈小禮物一件; 積滿50分或100分,店內價值5元或10元的商品任選一件。


此外,該卡可以由不同的學生使用、積分,如此一來,文具店很可能口碑相傳,綁定一大批學生顧客。與此同時,店主還可抓住學生爭強好勝的心理,將積分榜公布在店外的展板上,刺激消費。



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