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經營文具店的五大成功準則,你Get到了么?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-05-23

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 店鋪競爭從來都不是比規模誰大,誰店面開得更早,文具店也是如此,相同的進貨資金,誰周轉得越快,周期越短,誰就越有競爭力,經營文具店的五大成功準則,你了解么?


文具店


規則一、地理位置要好!

文具行業的消費面雖然看似很廣,但其實主流消費者主要分為兩大類,學生跟辦公人群(包括公司、政府人員),所以針對學生消費群體的文具店選址肯定是越靠近校園越好;辦公文具店同道理;而如果是在商場等人流量較大的地方,則是開復合類型的門店,例如名創優品,集合了文具、食品、生活用品、飾品、小玩具等等,加大消費群體覆蓋面。


規則二:產品要適銷!這是開店的根本!

相同的進貨渠道,相同的文具批發市場,有的人能成,有的人失敗,產品是一個關鍵,現在并不是進越便宜的文具就越好賣,產品適銷包括了這些因素:(價格、質量、顏色、款式、品牌)這些因素都會因為當地的經濟收入不同而改變,檢測自己的產品是不是適銷的方法很簡單:找幾個熟悉的學生問一下他們對自己店里的感覺。


規則三:補貨要及時!

文具用品的品類非常多,前期進貨時一般都是:量少品種多,很容易出現斷貨,及時清點庫存,補貨及時是留住客戶的關鍵,問題是:補貨是很零碎的,補貨基本上就成了開店后頭痛的問題!


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規則四:客人要留得住!

很多客戶剛來的時候是偶然的,并沒有多少忠誠度,一旦競爭對手出現,很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力,不是看他開始生意有多好,而是看他能留住多少客人。這就需要文具店不斷“增值”,從服務、細節處留住顧客。


規則五:有能力增加客戶!

客戶留得住是一方面,另一方面我們還要做到除正常渠道外,我們還有能力增加客戶!

客源有了、產品適銷、引導到位、補貨及時、客戶能留住、有能力開拓新客源,才有可能發生一個情況:資金快速周轉!這是一個生存的循環,任何一個環節出錯都會導致循環紊亂,就好像我們人體一樣,一定會出亂子。



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