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干貨|文具店經營注重這6點

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-03-30

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具店要靠什么來生存,靠什么來發展,憑什么讓人多偏愛你一些呢?面對同行的激烈競爭,文具店怎樣才能做好?


一、店面風格

店面的裝修與裝修風格是文具店非常重要的一環,店長需要做到不跟風,有自己獨特的想法,而且文化氣息不能缺。雖說文具店主要面向學生,但是現在中學生的家長們以及80后喜歡逛文具店的人也不少,所以店里的文具要有好的產品。

文具店由于單品繁多,做到簡單的干凈整潔的陳列突出不了個性——這就需要色彩來彌補。整體貨柜顏色的統一和燈光呼應,能掩飾商品繁多帶來的“亂”。所有的顏色都是一種語言,比如現在好多管理者選擇安靜的原木色,整個店里的文藝氣息就增添了好多。


文具店店面風格


店里要干凈,整齊,音樂必不可少,要讓進店的人覺得舒心,即便不買東西,只是在店里看看,我想在他需要文具的時候,他會來店里的。和常來的顧客搞好關系,一傳十,十傳百,比什么廣告宣傳都有用。消費者通常都不會直接表白對店面的感覺,但會用錢包來對店面投票。


二、善用店招

所有店鋪都需要有店招,廣告畫,標價簽,懸掛POP,又特別是隨風而動的POP,它會更加吸引消費者的眼球。墻面廣告也是增加店面氣氛的來源之一,如果從主題陳列與整體陳列來看,所有店鋪廣告都是向消費者傳遞一個信息,就是您在銷售什么?并充當了促銷的角色。

善用店招

三、懂得引導

店主的眼光相當重要,不要隨大流,學生要什么,你賣什么。現在大部分學生對新事物都很好奇,接受能力也強,店主可以去改變學生購買文具的看法,讓他們去了解并且使用你店里的文具,乃至愛上店里的產品。


四、陳設變換

店里的陳設是個大家都比較關注的部分,陳設方式要經常變換,不時地調換一下本子或者筆類產品的位置,讓顧客不會產生視覺疲勞。


文具店陳列變換


五、細節服務

在日常經營過程中,心里要有顧客,要從細節處著眼來服務顧客。比如提供免費打氣筒、免費WIFI、代收包裹、失物招領、免費包裝禮品等,一點小的投入和付出,但卻體現出了我們的服務精神。


六、會員制度

在增加顧客粘性的舉措方面,其中之一就是會員制度,例如消費實體商品每1元積1分,小量的積分每個月可以換取會員專屬精美小禮品,達到某個數目的積分也可以抵扣X元的貨款。


在文具零售業,發展方向到底是“大而全”還是“小而美”爭論已經多年,其實,如果你有實力,就做大而全的生活館,做連鎖。如果你還沒有實力,就走小而美的路線,走差異化,做特色。不管是哪一種,文具店經營都是羅嗦繁瑣的,需要更多耐心與想法,這不僅是店鋪在進步,也是每一個文具人的進步。



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