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干貨 | 文具零售常用的15個陳列術語

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2018-10-23

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 關于陳列,有句行話叫“無陳列不動銷”??杉鋁卸雜誆廢康撓跋熗τ卸啻?。這也就是為什么文具店的經營,商品陳列一直被列為重要指標的原因。好的陳列就像“不動聲色”的售貨員,能夠為銷量上漲增添助力。

為此,樂樂整理了文具店陳列中常見的15個專業術語,還不清楚的店長記得Mark哦!


文具店陳列

1、動線 customer traffic route

指根據顧客消費習慣、銷售防損等需要而設計的顧客行走及購物的路線。良好的動線規劃可誘導顧客在店內順暢地瀏覽商品,選擇商品,避免店內產生死角,以提高店鋪銷售量。

2、隔物板

隔物板主要用于區分兩種不同商品,避免混淆不清。

3、端架

在整排貨架的最前端及最后端,也就是顧客支線的轉彎處,所設置的貨架為端架。是顧客在店內經過頻率較高的地方,是陳列的最佳位置,可供特別展示或陳列促銷商品的位置。

4、IP單品陳列

以商品擺放為主,是焦點突出的陳列空間,也是店鋪的容量區。 IP是占據了店鋪的大部分陳列空間,對店鋪氛圍具有非常大的幫助和影響,簡單的說明:從櫥窗吸引→場景陳列區→側邊貨架上的商品。

可以說IP陳列是決定顧客最終是否購買的區域。這在服裝行業用得較多,現在新式的文具店也可以引用。

5、垂直陳列

同類商品集中垂直陳列于上下多層貨架。

6、平行陳列

同類商品平行陳列在同一層貨架。

文具平行陳列

7、端架陳列

指利用整排貨架的兩端,作變化性的陳列,一般陳列的做法有:大量陳列;低價位陳列;季節性商品陳列;廣告促銷陳列等。

8、關連陳列

指根據某一目的,將相關連性的商品陳列在同一區域或附近。

9、大量陳列

也稱為堆箱陳列或地堆陳列,在賣場辟出一個空間或將端架拆除,將單一品項商品或2-3個品項的商品作量化陳列。

10、黃金陳列帶

指商品陳列時,容易讓顧客看到或拿到的區域,一般指肩膀以一下至腰部以上的區域,高度約在0.85-1.50m左右。此區域一般用來陳列利益貢獻度高的商品。

文具店陳列

11、SKU

Stock Keeping Unit(庫存量單位),即庫存進出計量的單位。

12、KPI

關鍵績效指標法(Key Performance Indicator,KPI),它把對績效的評估簡化為對幾個關鍵指標的考核,將關鍵指標當作評估標準,把員工的績效與關鍵指標作出比較地評估方法。

13、毛利率

銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

14、周轉率

對某一類商品銷售的進度,由此來判別采購商品是否正確,及追加作業是否正常,及庫存數量是否正常。有時用周轉天數表示。周轉率=商品平均銷售額÷平均庫存額。

15、VMD

一般把它叫做“視覺營銷”。VMD不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的問題,還涉及到店鋪經營理念以及經營體系等重要“戰略”,需要跨部門的專業知識和技能,并不是通常意義上我們狹義理解的“展示、陳列”,而實際它應該是廣義上“包含環境以及商品的店鋪整體表現”。



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