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干貨|文具店商品管理技巧

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2017-11-25

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具店商品管理是店鋪管理中重要的一環,即將文具商品分成不同種類并把每一類商品作為門店經營戰略的基本活動單位。做好商品管理,有利于提升單品購買率,從而提升整體店鋪銷量——

文具店商品管理.jpg

1、為店里的產品歸類,明確店里產品結構

經營好文具店,首先要規劃好店里的產品結構,并在經營的過程中結合市場的實情、根據季節的更替不斷調整,適應不同時節、不同階段消費者的消費需求、消費習慣。


2、整理出店里銷量的支撐品類

在經營的過程中,逐步調整店里的主營產品,組建店鋪的主營品類,精益求精,賣出特色,培養具有吸引力與不可替代的品類主打專營。


3、為每個品類里的每個單品編排其暢銷程度

分品類依據店里的銷售實情,按銷量大小為每個單品編碼。需特別關注暢銷品和剛引進的新品。

A、暢銷品是門店大部分利潤的來源。必須關注其庫存情況??篩菀醞檣柚貌煌目獯嫦凳?,防止缺貨帶來的銷售損失。

B、新品是每個店的活水,為門店帶來生機。每個新品都有成為未來暢銷品的潛質,當然也因為是新品,客戶對其的接納程度有待進一步的考究,所以風險也比較大,需要實時關注其銷售情況,精選再精選,挑選出主推產品并做長線培養。(對于看好的單品,可適當備貨,以防不時之需。)

文具店樂普升

4、設置淘汰產品的標準

每個經營一段時間的店,都會有或多或少的滯銷品。為自己店里的產品設置一個淘汰品的標準:比如幾個月沒銷量的產品作為淘汰品;銷售慢的商品適當地調整臺面或者考究下是否可以淘汰。采用優惠或者買贈的方式將其處理掉。既可以使那部分滯銷品積壓的資金解放出來騰出庫存空間儲備更有價值的商品,也可以通過促銷活動吸引客流帶動店里其他產品的銷售增加營業額。


5、適當控制店里的品種數

毫無節制地增加品種,你會發現再大的店面都不夠。臺面的擁擠、凌亂是門店的頑疾。對于品種數的優化需在實踐中不斷探索、不斷修正、以求更佳。


6、品牌排他性

這里所指的品牌排他并非是說一個文具店里只能賣一個品牌(那是品牌專賣店)而是同質產品只鐘情于一個品牌,有助于資金效益(例如修正用品選“樂普升”)。

曾經聽過這樣一個故事:一家超市,在店入口做了多個不同品牌純凈水的堆頭,各個純凈水每天的銷量都相差無幾。有一天領導巡視,要求撤掉多個純凈水的堆頭只留下其中的一個。政策實施一個月這家超市純凈水的銷售總量并未因此而減少,反而有所增加。首先,只賣一個品牌的礦泉水縮短了客戶選擇的時間;其次,銷量大了,純凈水廠家直接送貨上門,隨叫隨到,騰出了庫存位置。文具店也一樣,精選精簡,以到達效益。



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