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干貨|文具店經銷商如何提升利潤點?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2017-12-08

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 相同的批發市場相同的出資情況下,經?;岢魷鐘行┚逃?,有些卻一直抱怨文具不好做,不賺錢的情況。

為什么會有這么大的差距?

也許是你的“套餐”沒有搭配好。

文具店常見的文具品牌組合:

第一種:全部是知名品牌。因為知名品牌既有銷量,也有利潤。

第二種:知名品牌 + 二三線品牌。知名品牌有銷量,沒利潤,用知名品牌帶動非知名品牌,形成銷量與利潤的組合。

第三種:以非知名品牌為主。這種產品組合方式,除非代理商很厲害,把非知名品牌賣成區域知名,否則,規模做不大。

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一、品牌與非品牌文具產品組合

有的經銷商只做品牌產品,而有的只做非品牌產品。如果想做大做強,還是建議經銷商將一線品牌和非品牌組合。一線品牌能為經銷商樹立形象,因為一般消費者和顧客,都會從文具店經銷的產品知名度來判斷其經營實力。


二、跑量產品和高利潤產品組合

跑量產品不一定是知名品牌,知名產品也可能是跑量產品。所謂跑量產品就是產品流速快,周轉快,利潤低,通過薄利多銷賺錢的產品。這類產品利潤很低,但銷量大,二批、終端都離不了,可以疏通渠道,建立客情。


三、成熟品牌與新品牌的組合

新品牌的利潤一般大于成熟品牌,再者任何品牌都是有生命周期的。

我們要做的就是不斷發現市場上的品牌,潛力品牌,那些創新能力強,產品開發能力強,團隊有活力的品牌,那些團隊渙散,沒有創新能力的品牌,應該果斷放棄。



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樂普升致力于向全球消費者提供好用的文化用品,

20年來以“專注品質,創新驅動”的理念專注于為使用者提供快樂有趣文具產品。

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