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干貨篇 | 文具店陳列6大原則與技巧

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-03-01

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具門店管理中,陳列是不可忽視的一部分,也可以說是一個門店的“門面擔當”,陳列的好壞直接關系到消費者有無購買的欲望,“會賣不如會擺”也是門店營銷的一個硬道理。

文具店陳列六大原則:

① 利潤優先原則;

② 特殊商品優先原則(比如季節性商品,階段性商品);

③ 從下到上的原則;

④ 從重到輕原則;

⑤ 上下大中間小原則;

⑥ 分門別類原則。

文具店陳列

1、文具陳列技巧一:一目了然

文具店的文具種類要按特性功能來區分。書寫用品、裝訂用具、收納文具、美術繪畫要分開出來陳列,顧客能夠第一時間清楚店內的結構分區,文具店的管理人員也能非常明確的知道貨物堆放的詳細位置,方便盤點。文具要正面面向顧客,標價牌固定在第一件商品下端,作為商品位置起點標記和隔鄰商品的分界線。

此外,產品陳列位置符合顧客的購買習慣,對一些季節性的、節日期間、新商品的銷售區商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。


2、文具陳列技巧二:方便挑選

文具的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同,陳列時要便于顧客分清挑選。系列商品應垂直陳列(也叫縱向陳列)。縱向陳列能使系列商品體現出直線式的系列化,使顧客一目了然。

系列商品縱向陳列會使20%至80%的商品銷售量提高,方便顧客比較選擇。例如筆芯類產品可以按照顏色(藍黑紅)劃分三大排,而每一排從左到右按照筆頭規格進行升序排列。


3、文具陳列技巧三:便于取放

文具陳列的位置要恰當方便。輕小的商品放在貨架的上方,如書冊子、書包;較重、較大的商品放貨架的下方,如復印紙、顏料盒、A4紙;易碎的商品,要注意檢查,并采取防護措施,地堆商品要注意不要過高過大,以不超過1.4米高為宜,地堆、貨架附近不要堆放庫存,這樣一是店堂不清爽,二是存在容易拌倒顧客等隱患。

如果顧客拿不方便,就會很掃興,大大降低購買的欲望。所以貨架上陳列的商品與上隔板應有一段距離,便于顧客的手能伸進去取放商品。這個距離要掌握合適,以手能伸進去為宜。太寬了影響貨架使用率,太窄了顧客無法拿取商品。


4、文具陳列技巧四:整齊清潔

文具店的擺設架要保持干凈,每隔一段時間要做好貨架的清理、清掃工作。隨時保持貨架的干凈整齊,所有商品須清潔、干凈,沒有破損、污物、灰塵,否則,顧客的購買欲望將會降到冰點。


5、文具陳列技巧五:先進先出

當商品第一次在貨架上陳列后,隨著時間的推移,商品就不斷被銷售出去,需要進行補充。所謂“先進先出”,指的是根據產品上架時間的先后,把已經陳列一段時間的產品放在貨架外端,將新補充的商品放在貨架的后排。如果不按先進先出陳列的原則,后排面的商品將會永遠賣不出去。

例如筆芯、修正帶、修正液、水彩畫筆都存在保質期,時間一長,使用壽命就不長。當某一商品即將銷售完畢時,暫時無法補充新的商品,也須將后面的商品移至前排面陳列,決不允許出現前排面空缺的現象。



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