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干貨| 經營一家“文具老店”,需要靠什么?

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2019-02-07

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 文具行業更新迭代的速度很快,尤其是學生目標群體,校邊文具店想要長久地生存下去,就一定要跟上潮流,讓自己店里始終新貨不斷,這樣才能讓自己店有長久的吸引力。除此之外,經營一家老店還需要依靠什么呢?

經營品類要全

經營品種要盡可能的全,文具,禮品,體育用品,玩具,資料雜志,小零食如果有條件盡可能都要上,而且一定要盡力把每個品種都做好。之所以要這樣做是因為校邊店服務對象很固定,很有限,有的可能也就周邊學校那幾百個人,單品銷量會很有限,很容易撞到銷量的天花板,要想增加營業額,只有增加品種。只要盡力把各個品種都做好,品種之間會互相帶來客流,給門市帶來旺盛的人氣。

雖是老店,不能“顯老”

能在眾多文具店中生存下來的,大多都擁有了一批忠實客戶,并且享有一定的知名度。然而,雖是老店,看起來也不能“顯老”。應該沒有多少學生喜歡老氣橫秋的店鋪的,所以及時地更新陳列,換新裝修顯得很重要。

文具店經營“套路”

說到套路,我們文具人的營銷也應該有自己的套路。

現在的時代,已經不是你賣他就會買的時代。現在的消費者更追求新潮,顏值。對于品牌、流行、時尚,大多孩子都有自己的定義。

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所以,經營文具店,貨選的好不好從根本影響生意好壞,也關系到傷腦筋的庫存量。如果貨進回來了,一個禮拜都沒有人買,一定要及時拿回去調換,不然就壓下了,畢竟孩子們喜新厭舊是很快的,至于如何選好貨,在長時間的經營中總能摸索出經驗,多和孩子們溝通,多看看微信朋友圈,了解現在孩子的想法和眼光。

一般學校周邊都通常有幾家文具店,學生就那么多,因此競爭相當激烈,能否留住老客戶是校邊店經營成功的關鍵。

想留住老客戶要做到幾點:

1、貨要盡量全及好,新產品要跟得上,并且價格要平,盡量做到不比周邊貴。如果競爭對手降價了,一定要及時跟進,否則流失了客流,嚴重時會影響店的生存。

2、促銷方式:因為新貨上新舊產品難免積壓,所以文具店鋪可以施行捆綁銷售、買新帶舊。

3、促銷時間:開學季也是文具旺季、是很好的促銷時間、比如、書皮紙買十贈一、筆買十贈一…等活動(不影響利潤收益為前題)

4、會員制度:新顧客可以在店鋪辦會員卡、辦卡積分以及辦卡優惠、兌換積分拿禮品等。以防老顧客流失!




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