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干貨|5個技巧解決文具店經營問題

文章出處:廣東樂普升文具有限公司 人氣:-發表時間:2017-11-29

最新七星彩开奖结果 www.vwsyn.com 總有些人說,文具店經營得好太難了,怎么經營一家文具店才算是好的?

樂普升建議,至少需要做好以下五個方面:

選址;經營范圍;選好商品;積極促銷;掌握經營小竅門。


選址

選址對于一個文具店很重要,這在很大程度上決定了一個文具店生意的好與壞。有的店主可能會覺得人流量越大的選址就越好,但事實不是的:

客流量大不等于銷量大。由于文具有固定的消費群體,以文案人員和學生居多,因此選址要注意以辦公樓、寫字樓和校園等為依托,而不是人流量大的地方就一定好生意。同時,選租店面時,避開那些鬧市區,還可以為銷售帶來利潤空間,也降低了經營風險。

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經營范圍

即消費群體主要是面向學生還是面向各種企業、機關單位,這決定了一個店的商品結構。現在多數文具店都是以下幾種模式:文具+食品,文具+圖書,文具+禮飾品,文具+百貨等。當然也有兼營三個品類以上的。所以開店前應根據自己的實際情況確定經營范圍。

文具店經營范圍

選好商品

現在人們的消費品牌化趨勢越來越明顯,文具店經營也應注意這點。以品牌為主,雜牌文具為輔的形式,滿足不同層次消費人群的需求。

文具店商品選擇應以知名品牌為主

積極促銷

一是買贈,學生文具店的客戶大多為學生,購買達到一定金額贈送一些小禮品還是討同學們喜歡的。

二是會員制,制作會員卡進行積分兌換(集印章兌換這種套路大家都玩過吧)。

三是做一些小型的促銷活動,比如在學生開學的日子在校門口或店門口擺一個小攤搞搞促銷。

四是可以和附近的學校溝通,對學校的活動進行贊助。

文具促銷活動

掌握經營小竅門

一、排列整潔、陳列飽滿,店面環境是用戶體驗指標啊;

二、經常補充新品,讓客戶感覺每次來都有新東西;

三、及時處理滯銷品,可以采取降價,搭贈,找進貨商退換貨等。

四、保證暢銷品有一定的庫存,大概60-70%的銷售額是由暢銷品貢獻的,所以一定別讓這些暢銷品斷貨。

五、男生往外走,女生往里走。女孩子挑選文具的速度對比男生要慢很多,因此適合女生的文具靠內,可以緩解高峰期店內人流量壓力。


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